市場開發是一個企業工作的重中之重，多年來永安安然公司在北京中民燃氣有限公司、福建區域管理中心的正確領導下，克服地處閩西北山區縣級城市的客觀因素，腳踏實地、開拓進取，全方位、多角度地進行市場開發。
目前山區城市已無地可賣，房地產呈下滑走勢，任務重、壓力大。公司團隊按照總經理一貫要求的“創業精神”，通過全員、全方位開發老用戶市場、小微商業、工業用戶、美麗鄉村用戶開發、售電業務等全力多渠道尋求突破口，仍然取得完成四個超千萬指標的八連貫，完成或超額完成上級下達的市場開發指標。
一、舉全公司之力，拓展老用戶市場。
永安安然公司按福建區域管理中心的指示精神，繼續加大“六掃”力度，經過幾年的大規模、連續性的市場開發，城區合適開發的老用戶已基本做完，目前只能對剩下規模不大、天地樓、山邊樓、自建房、開發難度大的住宅區繼續進行宣傳開發，施工難度和成本極高。公司在收款前都盡量多走訪用戶、多做宣傳，在盡量提高報裝率的同時，也對相對獨立偏遠的部分住戶做思想工作，與用戶簽訂自愿管網延伸協議，為公司節約了施工成本。公司將老用戶開發任務分解到各部門，與各部門負責人簽訂老用戶開發目標責任書，同時繼續實行報備制度，鼓勵全體員工利用社會資源，開發老用戶，讓員工在壓力下工作和成長是永安公司的新常態！公司通過全員發動、宣傳、協調、給政策、發動親朋好友幫助、開工后持續跟蹤等辦法大力開發老用戶。
17財年我司先后成功開發了興坪村、下渡村、桂口村、洛溪村、霞鶴村、永漿村等老用戶5943戶，全體員工都能積極行動起來，利用周末和休息時間進行掃街、掃樓開發市場，一家一戶上門收取安裝費，不畏艱難“啃硬骨頭”，取得老戶開發新的突破。
二、大力開發小、微商業用戶和門面房，提升用氣量。
為提升公司的銷氣量，永安安然公司非常重視小、微商業用戶的存量市場開發，總經理積極與市政府各部門聯絡，并取得大力支持。我司抓住市政府取締餐飲場所使用甲醇燃料的有利時機，召開“小商業開發掃街行動部署會議”，公司全員參與，加大小、微商業用戶的存量市場開發力度，2017年8月的短短一個月時間累計開發55戶商業用戶。
2016年我司與福建竹天下置業發展有限公司簽訂143戶門面房配套管道燃氣合同，取得永安安然門面房配套零的突破，16年9月再次成功簽約開發永安森林莊園43戶門面房。截止2018年3月31日永安安然累計開發商業用戶490戶，門面房186戶，點火399戶，每月用氣量達到13.91萬立方，取得良好的經濟效益和社會效益。今后永安安然公司將一如既往的加大商業用戶開發力度，做好存量商業用戶的開發工作，進一步提升用氣量。
三、虎口奪食，爭奪工業用戶。
由于中國華電永安火電廠80年代以來對工業企業供應廉價蒸汽，因此天然氣一直難以得到工業企業的“青睞”。我司常年對全市的工業用戶不斷進行深入調研、宣傳、談判，終于在12年7月與宏源利織造廠簽訂《工業用戶報裝合同》，實現工業用戶零的突破。在2015財年又順利與中科動力（福建）新能源汽車項目、福建福迪汽車制造有限公司、福建新越金屬材料科技有限公司等3家工業用氣陸續簽約。超然（福建）新材料科技有限公司和福建日豐布業有限公司2家工業用戶也在16財年內順利簽約和供氣。17財年再次簽訂福建永安星星化學有限公司、超然（福建）新材料科技有限公司、福建新德?；び邢薰?、福建海工車橋制造有限公司等4家工業用氣項目，并陸續安裝點火通氣，目前我公司工業用戶每月用氣量達到22.9396萬立方，為18財年公司進一步提升商業用氣量打下良好的基礎。
四、美麗鄉村管道燃氣開發，取得政府支持、補貼。
2017年2月25日永安安然公司與霞鶴村簽訂了《霞鶴村居民安裝管道燃氣合同》，同時，在該項目中還收到了當地政府給予的鄉鎮/農村管道燃氣補貼款項，該項目的成功運作為今后的農村市場開發起到良好的示范效應。2017年3月我司與麻嶺村村委會經過艱難的談判，由村委會代收代付管道燃氣工程款，與120戶村民簽訂了安裝建設合同，18年1月我司與永漿村村委會以代收代付管道燃氣工程款的方式簽訂了69戶村民安裝建設合同。經過我司長期堅持不懈的努力，目前已開發17個周邊具備條件的鄉村和小陶鎮合計3156戶、初裝費回款748萬元。
五、售電業務取得零突破
根據福建區域管理中心的工作安排部署，永安安然在楊華總經理的領導下，以公司新成立的新項目開發小組牽頭，2018年1-3月成功簽約了福建宏冠化工有限公司1900萬度、永安市星星化學有限公司1500萬度、永安市寶華林實業有限公司4500萬度，合計7900萬度的售電合同，取得較好的業績。
經過10幾年的高速發展，目前永安安然公司已經完成從原先單純靠收取“初裝費”盈利的燃氣企業到靠供氣盈利的質的飛越，成長為一家發展成熟的燃氣企業。
（永安安然管道燃氣有限公司）
