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肖柱斌

    肖柱斌同志現任福建安然總經理，在任職4年中他始終堅持以強烈的責任感、高度的事業心和飽滿的工作激情投身到工作之中，團結和帶領全體員工，緊緊圍繞集團和董事會提出的目標要求，強力推進各項工作，實現了公司發展一年一大步，三年大跨越！不僅出色完成了各項經營指標，而且公司資產運營水平、贏利能力顯著增強，在福建省內的競爭力和影響力大幅提升。2017財年，福建安然銷氣量完成率為142.89%，同比增長42%；增值業務毛利完成率為166.85%，同比增長83%；凈利率指標完成率為113%，同比增長27%，12家下屬項目公司凈利潤漲幅超50%。
    一、創新思維，精心謀劃，經營業績連創新高
    2017財年，面對福建安然巨大的經營指標壓力，肖柱斌總經理迎難而上，提出了“拼搏一年，亮劍無悔”的口號，帶領經營班子突破傳統經營理念，在新業務拓展、新商業模式創新的基礎上，結合福建安然特點，重點實現煤改氣、鄉鎮點供市場開發、新興業務發展和挖潛老客戶安裝四個方面的突破。
    在煤改氣方面，憑借廈門金磚會議的有利時機，組織開展“乘勢而為、大干40天，決勝煤改氣”沖刺活動，各項目公司全力開發工業用戶，快速施工、快速點火通氣。通過一系列的舉措，2017財年福建安然簽約改造噸數658T，完成財年指標353%，同比增長246%，新增年度合同用氣量12416萬方，工業氣量增加14789萬方，同比增長65.57%。在鄉鎮點供市場開發方面，制定激勵政策，劃分區域，專項督辦幫扶，確保鄉鎮開發不停留于協議，獲得實質性進展。2017財年共完成鄉鎮農村及點對點項目簽約88個，其中鄉鎮項目6個，工商業項目76個，年度合同用氣量6362萬方；居民項目6個，簽約戶數5639戶，合同金額2205萬元。新興業務發展方面，通過大膽創新、強化營銷，促進增值業務市場上新臺階，增值業務實現了大幅增長。各類增值業務回款10905.07萬元，完成率107.82%，同比增長率59.8%，戶均銷售282元。老戶安裝方面，近年福建省房地產市場持續低迷，新建居民安裝同比下降41%，只有再度深挖存量居民市場，全面提升老居民安裝量才能彌補新建居民的不足。肖柱斌總經理號召各項目公司開展“再接再厲，大干4個月，決戰老用戶”活動，根據項目公司潛力情況，制定了各項目公司的老居民沖刺目標，出臺安裝配套政策。2017財年福建安然實現老居民安裝100474戶，同比增長238.8%。
    二、嚴格督導，精細耕耘，內部管理逐步規范
    肖柱斌總經理十分重視企業內部管理工作，通過不斷夯實管理基礎來提升公司的管理水平。他豐富和完善了福建安然的經營業績督導體系，除了對各項經營指標進行層層分解和落實到人外，還綜合運用了月度調度會、月度經營分析會、誡勉談話、述職報告會、沖刺約談會、現場督導、以及審計、各類大檢查等方式進行日常督導，加強了過程控制，使公司的管理規范有序。
    牽頭組織成立福建安然幫扶工作小組，對福建安然下屬15家經營業績不佳(含虧損)、經營管理中存在困難和問題的項目公司啟動重點幫扶工作。截止至財年底，各幫扶小組到被幫扶公司現場召開幫扶專題會及現場處理問題達139次、217人次。截止2018年3月有12家公司凈利潤完成率同比增長超過50%。 在精細化管理方面，針對福建安然的管理現狀，以規范、發展、提高為主導，進一步健全完善內部管理制度、操作規范，實現了全安然公司績效考核全覆蓋。針對不同類別、不同階段的公司采用不同的專項考核指標，引導各項目公司明確17財年重點工作方向，形成合力，達成目標；加強內部管控，發揮小型集團化公司管理優勢，整合各項資源，控制各項成本費用，向管理要效益。通過應收賬款催繳、案件分析警示、抄收清欠、審計督察等方式加強管控，防范經營風險。
    樹標桿、學先進、重培訓、嚴獎懲、抓幫扶，確保整個團隊具有較強戰斗力和較好的工作氛圍，建立了一支能打戰、打勝仗的員工隊伍。福建安然在2017年不但在福建省技能競賽中獲得包攬前八名的好成績，在面對激烈的競爭，福建安然的員工也敢于亮劍，沒有丟失一寸陣地的同時還取得了市場突破性發展，在競爭對手手中搶到了27戶工業用戶，并取得了南平、寧德兩座門站建設權。
    三、求同存異，民主決策，管理團隊日臻成熟
    安然本部管理層堅持“誰分管，誰負責”的原則，對于重要事項和敏感事項進行集體決策。例如：年度材料供應商、施工單位、監理單位簽約，工程及材料招投標、氣源招標采購等重要敏感事項在授權范圍內公開透明決策。在日常管理工作中，本部管理層通過月度經營電話會、經營分析會、專項協調會議等會議，集體研究分析公司經營過程中存在的問題，集思廣益，解決日常工作的難題，協調各項業務，督導和鞭策項目公司業績及重點工程，提升經營效益和管理水平。領導班子內部分工明確，職責清晰，班子成員自覺顧全大局，切實履行職責。在每月的經營班子會、經營調度會、民主溝通會上，大家都能暢所欲言，充分表達自己的意見和觀點，形成了民主集中決策機制，整個團隊具有較強戰斗力和良好的工作氛圍。
    四、整合資源，理順關系，外部環境不斷優化
    為營造良好的外部環境，肖柱斌總經理傾注了大量心血，想方設法調集各方資源、協調各路關系為項目公司排憂解難。重點拜訪省、市、縣主要領導和分管部門領導來表達訴求和尋求支持，加強和改善與政府之間的關系和聯系。為做好上游對接工作，肖柱斌總經理親自掛帥成立上游對接工作小組，理順與上游關系，協助并督導項目公司開展上游對接工作，加強了溝通和交流，強化了合作，為項目公司在競爭區域獲得更有利的開口權打好了基礎。
    在維權方面，肖柱斌總經理秉承“守土有責、寸土必爭”的維權宗旨，指揮本部、項目公司上下協同、多方促進打好項目維權戰役，一方面積極尋求政府部門的理解和支持，一方面繼續搶占城市外圍大小工業園區。通過不懈的努力，成功阻止了競爭對手在漳州片區的一系列侵權行為，用發展用戶和占領市場回擊了華潤、新奧等競爭對手在福州、龍巖地區的競爭。在爭取各區縣對接上游的業務地位方面取得了一些突破，比如在南平、寧德獲得了門站的建設權。
    面對2018年新的起點，相信在肖柱斌總經理的帶領下，在全體員工的共同努力下，福建安然定能勇往直前，再創佳績！

（作者系福建省安然燃氣投資有限公司總經理）