在福建安然孫龍海總經理助理、市場客服部陸梁總經理等領導的支持和指導下以及沙縣安然管理層的共同努力下，經過長達半年的努力，沙縣安然于近日與沙縣標桿企業——沙縣宏盛塑料有限公司簽訂工業用氣報裝合同，使沙縣安然夢寐以求工業用氣市場開發實現零突破。該項目洽談過程一路坎坷，困難重重，成功簽約意味著沙縣安然的市場開發實現了新的跨越，完善了市場開發結構，也使著力提升用氣量為企業售氣贏利的市場開發目標將成為現實。
由于沙縣處于福建內陸地區，工業企業規模小、能耗低、環保意識淡薄，企業能源消耗中燃煤占85%以上，再加上沙縣尚無工業用氣的先例，更無“煤改氣”先例，在接觸之初，企業負責人不但要求零安裝費安裝，更因不能答應零安裝費而將我們拒之門外。后經請政府領導協調，在福建安然本部市場客服領導的指導下，終以較高的毛利率簽下首單工業用氣項目合同。
沙縣宏盛塑料有限公司位于三明高新技術產業開發區金沙園內，是沙縣縣委、縣政府重點扶持企業，全國酚醛模塑料生產的龍頭企業，為全國酚醛樹脂行業協會副理事長單位。在沙縣長期熱衷慈善捐助事業，每年為沙縣政府、各類團體、部隊、困難群體資助幾十萬乃至上百萬元，深受沙縣當地百姓的尊敬，與當地政府關系密切，企業的知名度在沙縣家喻戶曉。公司酚醛模塑料年生產能力6萬噸、氨基模塑料1.8萬噸、甲醛2.5萬噸，銷售額3.2億元，連續多年產銷量、國內市場占有率、出口創匯額均居全國同行業前列，產品銷售國內外市場。選擇該企業為沙縣首家工業用戶意味深遠。
該項目屬“煤改氣”項目，為福建省閩北地區首例，福建全省“煤改氣”項目也為數不多，一期用量約7200立方/日，二期將再上一臺10噸的燃氣鍋爐。該項目的成功簽約，意義重大，為沙縣工業用戶開發拉開了序幕的同時，也將為沙縣的社會發展、經濟發展和改善人居和投資環境作出貢獻，中國燃氣在沙縣發展的價值將更加凸顯。
（沙縣安然燃氣有限公司 曹正文報道）
