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地處閩西北山區的縣級市的永安安然管道燃氣有限公司2014財年在高指標、壓力大的情況下，不懈不怠，轉變思路，尋求出路，發動全員參與老用戶開發，上半財年取得二類初裝費回款占半年初裝費總回款指標的50％多，成績顯著，是去年全年二類市場初裝費回款總額的兩倍。 永安地處山區城市，人口15萬多，交通也不太發達，新建房地產有限，今年房地產形勢嚴峻，收款特別難。公司在中燃福建安然的正確領導下，已創下2010、2011、2012、2013連續4個財年初裝費收入、回款、凈利潤、燃氣銷售收入4個主要經營指標超過千萬元的業績的情況下，為完成上級下達我司的2014財年繁重的初裝費回款任務，按中燃總部、福建安然本部的指示精神，千方百計開發老居民用戶。一是成立“老居民用戶市場開發領導工作小組”；二是根據本部市場政策，制定永安公司《全員參與二類市場開發激勵和管理辦法》；三是利用內部資源組織以會代訓。總經理再發動員令，號召全員要積極參與、拼搏努力開發二類用戶，鼓勵全體員工業余時間充分利用各自親朋好友、同學老師、街坊鄰里、單位物業等社會資源開發老居民用戶和小商業用戶。同時，加強內部協調，鼓勵員工合作開發，互相幫助、互相促進、互相補臺，一致對外，全員參與。公司還采取先易后難、先城后郊、先大后小、先集中后分散的原則，并采用以點帶面進行示范，做到“星星之火可以燎原”。在施工現場擺放有中燃標志的施工牌，吸引市民的注意，即保障了施工安全，也為小區的開發再次做好宣傳和推進。 由于公司數年來堅持不懈努力開發老居民用戶，對外做好宣傳溝通、對內做好協調激勵，爭取社會力量支持。營造出永安山城老居民用戶安裝管道天然氣的良好氛圍。目前，全市老居民用戶開發已近8000戶，城區合適開發的基本做完了，就往郊區條件較好的農村發展。今年來已成功開發了霞鶴80戶村、洛溪村300戶、埔嶺村250戶、麻嶺村160戶、永漿村100戶安裝了管道燃氣，深受農村青睞。同時也是為新農村建設增光彩，還受到當地市委、市政府領導的好評。 公司將以此為新的起點，繼續抓好老用戶開發工作，并積極拓展中、小、微工商業用戶、周邊市場、新項目開發等業務，繼續為百年中燃貢獻力量。
(永安安然管道燃氣有限公司 莊秀清報道)
